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家居营销中到底是什么让家具涨声不停
喜传天下家居  发布时间:2013/7/13 15:18:54   阅读:1180 次【 字体:

家具涨价的声浪一浪高过一浪,那么,家居营销中到底是什么让家具价格居高不下?现代人对家居的要求越来越高,从极简家具到美式风格,家具的花样越来越多。家具营销的商业空间也在有形无形地悄然变化,正是家具商业流通领域的家具营销模式,才无形中增加了家具的附加值。

  对此,我们咨询了亨建会家具营销专家,他向我们介绍说,单纯租赁模式是目前活跃在市场上的主要家具商场经营模式。这种经营模式的商家主要靠租金来赢利,入住的家具商的家具会把租金、水电、物业等支持运营的费用加入价格中出售。

  商场直接经营的模式,目前业内大多家具品牌都是采用经销商营销方式,经销商在销售家具的时候,从厂家那里拿到成品,其中物流费等流通过程产生的费用,肯定是算在家具价格里的。

  还有一种家具超市的模式,相对于盛行的商场式家具的营销空间,家具超市属于舶来品。但是家具超市依然要承担运输过程、销售过程等产生的费用,家具的价格自然不会是出厂白菜价。

  由于互联网的发展,家具网上购物也成为了一种潮流,倒是节省了租金、装修等费用。但是网店毕竟不是实体店,客户仅靠图片、文字无法切身体验,图片的色差等很容易误导消费者,消费者一般不会选择在网上买大件的耐用消费品。

  工厂和消费者之间,其实有更简单的沟通购买方式,亨建会的总经理严子亨面对行业这样的营销方式说。有感于这一行业困局,严总积极寻求新的发展契机。他说,传统商场提供场地、经销商租场经营的家具营销模式经销商的压力很大,也给家具厂家造成销售上的困局。由于物业成本的上升,商场往往会随着时间的推移不断提高铺位的租金,经销商既要按照厂家专卖店的要求进行店面装修,又要支出一定的费用进行摆场和铺货,还要定期支付数额不小的租金费用,这样下来初期投资成本都要二三十万,家具的价格自然居高不下了。对于消费者来说,更多的资金不是花在家具本身的费用,而是花在了家具那些附加值。


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