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家具品牌营销策划最新动态之广东家具展动态与评论
喜传天下家居  发布时间:2013/7/13 15:23:06   阅读:1262 次【 字体:

每年的3月,对于家具人来说,都是热闹的。2012年3月的广东三大家具展会依然人潮汹涌,热闹非凡,至于几家欢喜几家忧愁只有自己知道了。

一、厂商都坐不住了,市场虽冷展会却很热

2012年3月广东三大展会的热闹,似乎让大家都有点喜出望外,在市场不给力的情况下,展会让人们感受了一把春天的温暖,至少在人气上是如此。不过我想大家也应该看到了,很多家具行业熟悉的大佬们都纷纷走进展馆,观摩思索,我想这似乎传递出了一些信息,也许行业到了一个新的黎明之前。

另外,我们也看到来自全国各地的经销商观摩的很多,但是要真正感动他下手的似乎不像以往那么疯狂了。或许观展更多是看一下整个行业的方向,有无更中意的品牌和产品。尽管如此本机构服务的参展企业中也不乏赚得盆满钵满的,这除了家具品牌营销策划系统运作得当,也是这些企业长期以来沉淀的结果。

   二、参展商热情不减,内地企业争奇斗艳

不管是参展企业数量还是展位面积,本届广东三大家具展会都是有增无减,可见展会还是大多数家具企业进行招商推广的重要途径,但同时我们也看见另外一种现象,曾经是沿海家具企业天下的广东家具展会,如今成为内地企业的秀场。“中国家具看广东”是业内的行话,备受业内瞩目的东莞国际名家具展、广州国际家具展览会、深圳国际家具展,更是广深一带乃至“家具帝国”的象征。然而,近两年的展会,却多少让这些地区有些尴尬。今年的深圳展更是最多新品牌登陆的展会,如山东15个实木品牌集聚深圳展。由此也让本机构想到曾经告诫家具人的一句话,广东家具企业的优势就是有三大优势展会,却也是最大的劣势,很多企业养成对展会的依赖症,熟知市场已经在发生变化,展会固然是重要的招商推广途径,但是功夫却已在展会之外。

三、美女、财神齐上阵,展会宣传各显身手

今年展会,由于组委会限制较多,在展馆内进行大型活动没有了,明星见面会也没看到,但是参展商还是卯足了劲,火哥、美女等等成为展会现场一道靓丽的风景线,甚至有参展商把“财神”也请来了,不管是馆外一排排的“大客户”“大飞艇”还是馆内的美女、财神、太空舱等等宣传手段,本机构认为只要是符合本企业产品定位、品牌定位的都是好的,但是我们也经常发现很多企业赚足了眼球却没让经销商记住自己的品牌,更别说走进展厅观摩自己的产品,这就显得没有价值了。所以参展招商是一个系统工程,是需要精心策划的。

四、产品创新不足,参展商呈现守势态度

从今年三大展会的情况来看,总体产品变化不大,整体创新不足,很多企业采取守势的态度,尤其是板式家具、软体家具亮点不多。这几年由于国家政策和市场的影响,中低档位市场受影响较大,很多企业一窝蜂的钻进高端家具市场,虽然深圳家具展今年给欧美家具开辟了奢华馆,但是很明显不管是实木家具还是欧美家具在产品上都显得不足,其主要原因在于很多企业只是看到该类市场的火爆,而忽略要切入一个门类是需要根据自身企业的特征并有效结合市场情况,开发属于自己企业特色的产品与家具品牌营销科学体系方能持续赢得市场的支持。当然今年还是有可圈可点的企业,如美合源的智牌实木家具、挪亚家的D5系列等还是有新的突破和创新,包括一些成熟的企业不管是产品还是品牌都给人以沉稳、可靠的信心,这些都是值得我们去学习和借鉴的。

五、办公家具、红木家具逐渐成熟,开始步入品牌化时代

家具销售经历了从无营销到有营销,从无专卖店到有专卖店,从抓品质到重品牌,从品牌塑造到文化传播等一个个蜕变的过程。几年前,本机构将品牌营销专卖模式引进办公家具行业,从而使得服务的客户迅速跻身办公家具行业一线品牌。不管是这两年的办公家具展,还是家具卖场,体验式、品牌化渐成主流,这也是国内消费市场竞争的结果,体验式办公家具环境可以说是家具行业一大历史性转变,是不可逆转的消费趋势。而红木家具品类也是如此。都开始进入品牌化时代了!

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深圳谢金杏策划机构作为国内家具领域顶尖的家具品牌策划公司,已服务全国100多家各门类家具企业的品牌战略全案策划,其中近三分之一的家具企业现已经成长为所在产品门类数一数二的强势品牌,三分之二的家具企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。市场品牌业绩证明谢金杏策划是国内家具行业一流的品牌策划与整合推广服务机构。具体案例参见网站:www.szxjx.com 咨询专线:0755-22219980

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