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家具企业应如何满足城乡居民对家具产品的不同需求呢?
喜传天下家居  发布时间:2013/7/13 15:24:55   阅读:2315 次【 字体:

  家具企业应如何满足城乡居民对家具产品的不同需求呢?企业的定位是重点。中国的市场大,各层面的消费者都具有很大的消费市场,呈金子塔式排列,在金字塔的顶端人数少却是有着超强购买能力和消费水平的富豪,中层人数较多也是有着相当的购买能力和消费水平的中薪阶层年收入十几二十万以上,最底层人数最多购买能力和消费水平一般的打工者,没有能力在大城市中买房子,只能住父母留下的房子。企业建立之初,决策人会根据自己的考究、理想及追求和所筹备到的资金对企业的产品进行定位,对于产品是卖给在塔尖的塔中的还是塔底的人早有打算,目前国内市场还未发现对各个金子塔阶层通吃有信心并且付诸行动的企业。当然,一个定位中端的品牌穷人买富人买半穷不富的人也买,那不是企业定位的原因,企业也不会经常碰到这样的好事。随着国内房产政策的改变、家具行业的不景气以及经济房、保障房的大量出现,很多做中高端产品的企业开始关注即将住进这些新房的人群对家具的需求。怎么做符合他们的需求呢?

一、要放�揖叩纳砑�
        老百姓住个保障房,就是身上没钱,图它便宜。有钱谁不爱住两百平米的大房子?买家具,考虑的重中之重是价格,企业不能指望他们为了广告口号里倡导的品质生活而不吃饭。其次是家具的尺寸大小。经济房保障房要么一厅两小室,要么一厅一室,二三十平米宽,要一张床占了四、五平米,一套沙发占了两、三平米,一个餐桌占了一、二平米,加上电视冰箱洗衣机以及各种个人用品,主人只能在家具上面爬行了。家具企业需要根据户型大小开发合乎空间比例的家具。再一个是风格款式。房屋小,需要充分利用空间资源,企业最好开发出功能多样齐全的,不占过多面积的,但绝对满足多种需要的家具。衣橱升级版也好,沙发鞋柜床三用体也罢,都要充分体现节约空间的设计理念,并给顾客带来愉悦的用户体验。在这三个前提之下,产品的质量有保证也是经济房住户关注的。企业不能整质量差,环保不达标的产品来忽悠老百姓,毕竟人民群众的眼睛是雪亮的。

二、要扩大战略目标
       随着很多企业的实力不断壮大,定位中高档的产品在一二线城市的布局战略目标大体达成,一二线的市场日益竞争激烈,市场趋于饱和,需要开始寻求更高层次的发展,三四线乡镇城市便成为其进军的目标。各数据显示随着三四线生活消费水平的提供,家具在三四线城市的销售及利润明显高于一二线城市,三四线城市居民收入、文化程度较一二线城市低,他们买的是企业的家具,喜欢的就是家具的使用功能,什么“企业卖的是品牌文化”这样的说辞无疑是大忽悠,他们喜欢价格偏低的产品,在价格偏低的同时最好上档次,满足他们赶城市潮流的心理。根据他们的特点,“大众都买得起的豪华家具”最受他们欢迎。因此,企业需要想方设法降低成本,研发高质量的家具产品,产品只有在出厂时实现低价,才能在终端销售上让消费者感受到最大的实惠。一句话,还是需要低价产品。

三、产品销售渠道形态多元化
       有钱的消费者,喜欢买品牌进精品店,有钱的主不在乎这点消费,反而为此乐哉乐哉,因为在高档场所消费高档品无疑给人以愉悦的心理体验。而在现代都市中为生计劳碌的人对此无奈不已,他们因为囊中羞涩而被拒绝在现代文明的大门之外,优质的家具买不起。这一部分原因是中间商、渠道商利润过高所造成的。

      因而,与产品多元化满足城乡不同居民对家具的需求平行的方法有渠道多元化,通过降低中间商、渠道商的利润,让消费者购买家具时享受出厂价的优惠。对于城市中的经济房群体,可通过电商、团购、与楼盘合作等方式,向这些人群推广家具品牌产品。而对于乡镇城市,川派家具的产业模式无疑是计划进军三四线城市的家具企业学习的榜样。通过渠道下沉的方式,在三四线城市建立厂家独立体验店,使产品在价格上比进入卖场传统方式有收缩的空间,如此满足乡镇居民对低价位产品的需求。现如今电子商务已成趋势,网络销售红火,且越来越成熟,越来越多的企业、商家加入到这种新型的销售渠道当中。


       城乡居民随着社会的发展,生活环境以及消费观念在不断的发生变化,企业需要时刻关注消费者的需求改变,一方面在产品上研发出对路产品,一方面在渠道上进行突破。找准定位,抓住市场,企业在满足不同人群需求的同时也实现了自身的发展。

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